Mở đầu SGK Kinh tế Pháp luật 12 (trang 39): Hãy nêu hiểu biết của em về việc lập kế hoạch kinh doanh.
Trả lời:
- Theo em, việc lập kế hoạch kinh doanh là một quá trình quan trọng giúp xác định mục tiêu của doanh nghiệp và thiết lập chiến lược để chinh phục các mục tiêu đó. Việc thực hiện lập kế hoạch giúp tạo lập một cơ sở vững chắc, đảm bảo sự thành công cho các công việc kinh doanh.
1. Lập kế hoạch kinh doanh
Câu hỏi 1 SGK Kinh tế Pháp luật 12 (trang 41): Em
hãy liệt kê những nội dung cơ bản của kế hoạch kinh doanh. Phân tích ý nghĩa
của từng nội dung đó và cho ví dụ minh hoạ.
Trả lời:
* Nội dung
cơ bản của kế hoạch kinh doanh:
- Tên kế
hoạch kinh doanh: nêu khái quát nội dung của kế hoạch, ngắn gọn và dễ nhớ
+ Ví dụ: Kế
hoạch bán hàng quyên góp Mùa hè xanh 2024
- Ý tưởng kinh doanh: Nét sáng tạo, tính mới để đảm bảo kết quả khả quan.
+ Ví dụ: Gian hàng bán đồ từ thiện, lợi nhuận dành cho trẻ em khó khăn.
- Mục tiêu kinh doanh: thể hiện mong muốn của chủ thể kinh doanh (mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu thâm nhập thị trường, mục tiêu cộng đồng…)
- Các điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh: Phân tích điểm yếu, điểm mạnh, đối thủ và cơ hội.
+ Ví dụ: Kế hoạch bán hàng quyên góp Mùa hè xanh 2024 tận dụng được nguồn nhân lực học sinh, nhưng cần quảng bá rộng rãi do sức mua không lớn.
- Chiến lược kinh doanh: Lên kế hoạch cụ thể (hoạt động kinh doanh này hướng đến thị trường nào?).
+ Ví dụ: Kế hoạch bán hàng quyên góp Mùa hè xanh 2024 triển khai tại Hà Nội, bao gồm quản lý nhân lực và nguồn hàng.
- Cơ hội,
rủi ro: Chỉ ra khó khăn và thuận lợi của hoạt động kinh doanh đồng thời nêu
biện pháp xử lí
+ Ví dụ: Kế
hoạch bán hàng quyên góp Mùa hè xanh 2024
- Thuận
lợi: tranh thủ được nguồn nhân lực miễn phí (sinh viên tình nguyện)..
- Khó khăn: gặp khó trong việc gọi vốn tài trợ, sức mua không cao...
Câu hỏi 2 SGK Kinh tế Pháp luật 12 (trang 41): Dựa
vào thông tin trên, em hãy phân tích sự cần thiết của việc lập kế hoạch kinh
doanh.
Trả lời:
* Sự cần
thiết của lập kế hoạch kinh doanh
- Hỗ trợ chủ thể kinh doanh định hướng tương lai dựa trên tình hình thực tế.
- Xác định được mục tiêu, khách hàng, đối thủ và phương thức thực hiện.
- Xác định được rủi ro và các điểm thiếu sót có thể xảy ra.
2. Các bước lập kế hoạch
kinh doanh
Câu hỏi 1 SGK Kinh tế Pháp luật 12 (trang 44): Em
hãy phân tích nội dung cơ bản của từng bước, cách thực hiện, một số lưu ý trong
quá trình lập kế hoạch kinh doanh. Nêu ví dụ minh hoạ.
Trả lời:
- Bước 1. Xác định ý tưởng:
+ Bước khởi đầu giúp định hướng những vấn đề cơ bản.
+ Ví dụ: Mở quán cafe đường phố dựa trên sở thích pha chế và nhu cầu khách tại khu văn phòng.
Bước 2. Xác định mục tiêu:
+ Định hướng, nhiệm vụ làm cơ sở đánh giá kết quả (ngắn hạn, trung hạn, dài hạn).
+ Ví dụ: Mục tiêu quán cafe sau 1 năm là thu hồi vốn.
- Bước 3. Phân tích điều kiện thực hiện ý tưởng:
+ Cơ sở để xây dựng chiến lược phát huy ưu điểm, khắc phục khuyết điểm.
+ Ví dụ: Quán cafe ở khu văn phòng cần phân tích nhu cầu và đối thủ cạnh tranh.
- Bước 4. Xác định chiến lược:
+ Cách thức và biện pháp thực hiện mục tiêu đã đặt ra.
+ Ví dụ: Quán cafe đường phố đa dạng menu, mở rộng bán online, quảng cáo hội nhóm.
- Bước 5. Đánh giá cơ hội, rủi ro:
+ Đánh giá cơ hội, rủi ro và biện pháp xử lí để đạt kết quả cao hơn trong kinh doanh.
+ Ví dụ: Tính toán kỹ lượng hàng bán tránh tồn kho do thời tiết.
Câu hỏi 4 SGK Kinh tế Pháp luật 12 (trang 44): Dựa vào các
bước đó, em hãy thực hành lập một bản kế hoạch kinh doanh một mặt hàng mà em
đang quan tâm.
Trả lời:
- Bước 1. Xác
định ý tưởng kinh doanh:
+ Ý
tưởng:
+
Nguồn tạo ý tưởng:
- Bước 2. Xác
định mục tiêu kinh doanh:
+ Mục
tiêu ngắn hạn:
+ Mục
tiêu trung hạn:
- Bước 3.
Phân tích điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh:
+ Sản
phẩm:
+
Khách hàng:
+ Đối
thủ cạnh tranh:
- Bước 4. Xác
định chiến lược kinh doanh:
+ Kế
hoạch sản xuất:
+ Kế
hoạch bán hàng:
+ Kế
hoạch phát triển:
- Bước 5.
Đánh giá cơ hội, rủi ro và biện pháp xử lý:
+ Cơ
hội:
+ Rủi ro: Sự cạnh tranh từ nhiều loại bình giá rẻ trên thị trường.
Luyện tập & Vận dụng
Em hãy cùng
các bạn trong nhóm thực hiện những nhiệm vụ sau:
- Thực hành
lập kế hoạch kinh doanh.
- Xây dựng
được các tiêu chí đánh giá kế hoạch kinh doanh.
- Thuyết trình
được về bản kế hoạch kinh doanh.
- Viết được
nhận xét, đánh giá bản kế hoạch kinh doanh đó.
1. Lập kế
hoạch kinh doanh
Cách thực
hiện:
- Lập kế
hoạch nghiên cứu theo nhóm: Thành lập nhóm nghiên cứu, bầu nhóm trưởng và thư
kí nhóm.
- Thống
nhất lựa chọn một ý tưởng kinh doanh phù hợp để tiến hành lập bản kế hoạch kinh
doanh.
- Phân công
người chịu trách nhiệm thực hiện từng nội dung trong bản kế hoạch kinh doanh.
Tập hợp kết quả nghiên cứu của các cá nhân trong nhóm thành một bản kế hoạch
kinh doanh. Đánh giá công việc cụ thể của từng thành viên trong việc thực hiện
nhiệm vụ này.
2. Thảo
luận trong nhóm tiêu chí đánh giá kế hoạch kinh doanh
Gợi ý.
- Tiêu chí
về nội dung.
- Tiêu chí
về hình thức.
- Căn cứ để
xác định các tiêu chí đó.
3. Thuyết
trình về bản kế hoạch kinh doanh
Hướng dẫn:
- Thảo luận
cách trình bày bản kế hoạch kinh doanh.
- Lựa chọn
phương án thuyết trình hiệu quả.
- Tìm
phương tiện hỗ trợ như máy móc, mô hình,...
4. Viết
nhận xét, đánh giá bản kế hoạch kinh doanh
- Từng cá
nhân trong nhóm viết nhận xét, đánh giá bản kế hoạch kinh doanh gồm:
+ Căn cứ
vào tiêu chí đánh giá để nhận xét bản kế hoạch kinh doanh.
+ Chỉ ra
những điểm còn hạn chế hoặc chưa đạt được của bản kế hoạch kinh doanh.
+ Nêu biện
pháp khắc phục các nội dung còn hạn chế.
+ Nhận xét
về tinh thần, thái độ và phương pháp làm việc của bản thân trong quá trình thực
hiện các nhiệm vụ.
Nhiệm vụ 1:
Kế hoạch bán "BÁNH MÌ QUE GIÒN"
- Ý tưởng
kinh doanh:
- Đối tượng
kinh doanh:
- Nhu cầu khách hàng: Đồ ăn giá rẻ, tiện lợi.
* Mục tiêu
kinh doanh:
- 1-3 tháng
đầu:
- 3-6 tháng
tiếp theo:
- Sau 1 năm
hoạt động:
* Điều kiện
thực hiện kế hoạch:
- Địa điểm:
khu vực văn phòng, trường học, tập trung nhiều học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng
- Nhu cầu
khách hàng:
- Điểm mạnh: Có kinh nghiệm
- Điểm yếu:
Nguồn vốn còn hạn chế do cần đầu tư vào nguồn nguyên liệu và hạ tầng quán
- Cơ hội: do
ở khu vực có nhu cầu cao nên dễ đạt được mục tiêu về doanh thu và khách hàng
- Khó khăn:
* Chiến lược
kinh doanh:
- Kế hoạch
sản xuất/cung cấp sản phẩm: đa dạng menu tập trung vào các loại cafe và trà hoa
quả
- Kế hoạch
bán hàng, tiếp thị, quảng cáo: quảng cáo trên các hội nhóm khu vực, triển khai chương
trình khuyến mại để tiếp cận nhiều khách hàng
- Kế hoạch
phát triển kinh doanh:
- Kế hoạch
quản lí nhân lực:
- Kế hoạch
tài chính:
* Rủi ro và
biện pháp xử lí:
- Rủi ro:
hàng tồn kho, thời tiết…
- Biện pháp:
* Tiêu chí đánh giá kế hoạch kinh doanh:
- Tính mới
mẻ, độc đáo
- Tính hữu
dụng
- Tính khả
thi
- Tính hiệu quả
- Thuyết
trình, nhận xét, đánh giá bản kế hoạch kinh doanh:
- Nhóm HS thực hiện thuyết trình và viết nhận xét.
---------------------------------------
>>> Full lời giải SGK Kinh tế Pháp luật 12: Xem ngay!