Mở đầu
Em hãy đọc trường hợp sau để trả lời câu hỏi:
Nhà chị P có 2 sào vườn chuyên trồng rau và cây
ăn quả, chị có ý định kết hợp trồng trọt với chăn nuôi theo mô hình kinh tế tuần
hoàn, tận dụng phế, phụ phẩm trồng trọt làm thức ăn chăn nuôi; chất thải chăn
nuôi lại trở thành phân bón hữu cơ cho cây trồng góp phần giảm chi phí đầu vào,
năng cao giá trị sản xuất. Chị được một người thân gợi ý cho một số phương
án:
- Kết hợp trồng rau, cây ăn quả với chăn nuôi lợn.
- Kết hợp trồng rau, cây ăn quả với chăn nuôi lợn
và ngan.
- Kết hợp trồng rau, cây ăn quả với chăn nuôi
gà.
Với một số vốn rất ít ỏi, chị đang băn khoăn,
chưa biết nên chọn phương án nào cho phù hợp.
Theo em, chị nên chọn phương án nào cho phù hợp?
Vì sao?
Trả lời:
- Phương án kết hợp trồng rau, cây ăn quả với chăn nuôi gà là tối ưu nhất cho chị P.
+ Nếu nuôi lợn, chi phí con giống cao (1,5 - 2,5 triệu đồng/con) và đầu tư hạ tầng chuồng trại lớn. Ngược lại, nuôi gà có chi phí giống thấp (10 - 25 ngàn đồng/con) và yêu cầu kỹ thuật chuồng trại đơn giản hơn.
+ Về thức ăn, gà tận dụng tốt các nguồn có sẵn tại vườn, ít phụ thuộc vào thức ăn công nghiệp. Chu kỳ xuất chuồng của gà (3 - 4 tháng) ngắn hơn lợn (4 - 6 tháng), giúp chị P quay vòng vốn nhanh, phù hợp với người có nguồn vốn ít ỏi.
1. Khái niệm và tầm quan
trọng của việc xây dựng ý tưởng kinh doanh, các nguồn giúp tạo ý tưởng kinh
doanh
a. Khái niệm và tầm quan trọng của việc xây dựng ý tưởng kinh
doanh
Câu hỏi 1 SGK Kinh tế Pháp luật 11 KNTT (trang 37): Em có nhận xét gì về ý tưởng kinh doanh của chị D?
Trả lời:
- Ý tưởng của chị D rất sáng tạo, độc đáo, đáp ứng đúng nhu cầu, thị hiếu của khách hàng, tập dụng tốt nguồn lực sẵn có (kiến thức, mặt bằng) và có ít đối thủ cạnh tranh, tạo cho chị một khoản thu nhập để trang trải, đồng thời mang niềm vui và tình yêu cây cỏ đến với các bạn sinh viên.
Câu hỏi 2 SGK Kinh tế Pháp luật 11 KNTT (trang 37): Việc xây dựng
ý tưởng kinh doanh giúp chị D xác định những vấn đề cơ bản của hoạt động sản xuất
kinh doanh như thế nào?
Trả lời:
- Việc xây dựng ý tưởng kinh doanh,
giúp chị D xác định những vấn đề cơ bản trong hoạt động sản xuất kinh doanh:
+ Kinh doanh mặt hàng gì? (đối tượng
khách hàng là ai, họ có nhu cầu như thế nào?);
+ Kinh doanh thế nào? (xác định được cách thức
kinh doanh có hiệu quả);
+ Kinh doanh cho ai? (xác định được mục tiêu
kinh doanh).
b. Nguồn giúp tạo ý tưởng kinh doanh
Câu hỏi 1 SGK Kinh tế Pháp luật 11 KNTT (trang 38): Ý tưởng kinh doanh của chị D, anh C bắt nguồn
từ những lợi thế nội tại và cơ hội bên ngoài nào?
Trả lời:
* Ý tưởng kinh doanh của chị D:
- Lợi thế nội tại:
+ Chị D có kiến thức và kĩ năng chuyên môn về
ngành công nghệ sinh học;
+ Gia đình chị D có một mảnh vườn nhỏ, có thể tận
dụng làm nơi để thực hiện ý tưởng sản xuất, kinh doanh.
- Cơ hội bên ngoài:
+ Nhiều bạn sinh viên trong trường thích chơi
cây cảnh mini nên chị D có lượng khách hàng tương đối dồi dào.
+ Khu vực quanh trường chị D chưa có ai kinh
doanh mặt hàng cây cảnh mini nên chị D hầu như không có đối thủ cạnh tranh.
+ Sự hỗ trợ, giúp đỡ về mặt kĩ thuật của các thầy
cô giáo trong trường.
* Ý tưởng kinh doanh của anh C:
- Lợi thế nội tại:
+ Anh C có sự hiểu biết về các sản phẩm văn
phòng phẩm.
+ Do anh C là chuyên viên phòng kinh doanh, nên
anh có các mối quan hệ và biết được những đầu mối cung cấp nguồn hàng hóa có chất
lượng tốt, giá cả phù hợp.
+ Do mở cửa hàng tại nhà, nên anh C có sẵn mặt bằng
kinh doanh.
- Cơ hội bên ngoài: mới có một trường phổ thông
liên cấp được mở ra ở gần nhà anh C
Câu hỏi 2 SGK Kinh tế Pháp luật 11 KNTT (trang 38): Theo em, Từ đam mê cá nhân, kỹ năng chuyên môn, khả năng huy động vốn (lợi thế nội tại); hoặc từ các nhu cầu mới chưa được đáp ứng, vị trí địa lý đắc địa, chính sách hỗ trợ (cơ hội bên ngoài). còn có thế nảy sinh từ những nguồn nào khác?
Trả lời:
- Ý tưởng kinh doanh xuất phát từ đam mê cá nhân, kỹ năng chuyên môn, khả năng huy động vốn hoặc từ các nhu cầu mới chưa được đáp ứng, thuận lợi về vị trí triển khai hay thuận lợi từ một chính sách vĩ mô,...
2. Khái niệm cơ hội kinh
doanh và tầm quan trọng của việc xác định, đánh giá các cơ hội kinh doanh
Câu hỏi 1 SGK Kinh tế Pháp luật 11 KNTT (trang 39): Theo
em, có những điều kiện thuận lợi nào đối với công việc kinh doanh cây cảnh
mi ni của chị D?
Trả lời:
- Nhu cầu của thị trường.
- Kiến thức chuyên môn
- Vốn và mặt bằng.
- Ít đối thủ cạnh tranh.
Câu hỏi 2 SGK Kinh tế Pháp luật 11 KNTT (trang 39): Dựa trên các tiêu chí: điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội,
thách thức đối với chị D trong việc thực hiện cơ hội kinh doanh cây cảnh mi ni,
em hãy đánh giá đây có phải là cơ hội tốt không. Vì sao?
Trả lời:
- Cơ hội kinh doanh của chị D rất tiềm năng vì điểm mạnh và cơ hội của chị nắm nhiều phần hơn điểm yếu và thách thức. Những rào cản về ý tưởng, trang trí hay đối thủ mới đều không đáng lo ngại, có thể được khắc phục được.
Câu hỏi 3 SGK Kinh tế Pháp luật 11 KNTT (trang 39): Việc xác định, đánh giá đó có vai trò thế nào đối
với việc ra quyết định kinh doanh của chị D?
Trả lời:
+ Khi nhận thấy điểm mạnh và cơ hội lớn hơn điểm
yếu và thách thức, chị D có thể quyết định thực hiện ý tưởng kinh doanh.
+ Ngược lại, khi nhận thấy điểm yếu và thách thức
lớn hơn, chị D có thể lựa chọn việc: suy nghĩ, cân nhắc thêm để cải tiến ý tưởng
hoặc cũng có thể dừng lại, từ bỏ ý tưởng.
3. Các năng lực cần thiết
của người kinh doanh ý kinh doanh
Câu hỏi 1 SGK Kinh tế Pháp luật 11 KNTT (trang 39): Ông
H đã thể hiện những năng lực nào trong kinh doanh?
Trả lời:
- Năng lực chuyên môn: kinh nghiệm sửa chữa.
- Năng lực lãnh đạo: luôn chủ động, sáng tạo, nắm bắt cơ hội, vạch ra chiến lược kinh doanh.
- Năng lực quản lí: xây dựng hệ thống, văn hóa công ty.
- Năng lực học tập: tích lũy kiến thức, rèn luyện kĩ năng, nâng cao năng lực quản trị.
Câu hỏi 2 SGK Kinh tế Pháp luật 11 KNTT (trang 39): Theo em, người kinh doanh cần có những năng lực
nào khác? Vì sao?
Trả lời:
- Năng lực lãnh đạo: định hướng chiến lược, năng
động, sáng tạo, nắm bắt cơ hội kinh doanh.
- Năng lực quản lí: tổ chức, thiết lập các mối
quan hệ trong kinh doanh,..
- Năng lực chuyên môn: có kiến thức về chuyên
môn ngành đang kinh doanh.
- Năng lực học tập, tích luỹ kiến thức, rèn luyện
kĩ năng...
Câu hỏi 3 SGK Kinh tế Pháp luật 11 KNTT (trang 39): Dựa trên những năng lực cần thiết của người kinh
doanh vừa phân tích, em hãy tự nhận xét năng lực kinh doanh của bản thân.
Gợi ý:
- Bạn có thể tự đánh giá mình dựa trên các mức độ:
Luyện tập
Luyện tập 1 SGK Kinh tế Pháp luật 11 KNTT (trang 40): Em đồng tình hay không đồng tình với ý kiến nào sau đây? Vì sao?
a. Ý tưởng kinh doanh tốt là đáp ứng được nhu cầu
thị trường.
b. Ý tưởng kinh doanh tốt là phải mang lại giá
trị cho doanh nghiệp.
c. Cơ hội kinh doanh là do những điều kiện, hoàn
cảnh khách quan mang đến.
d. Mọi cơ hội kinh doanh đều là những điều kiện
thuận lợi nên cần nắm bắt và thực hiện ngay.
Trả lời:
- Ý kiến a. Không đồng tình, vì: Ý tưởng kinh doanh phải có tính mới mẻ, có tính khả thi về mặt kỹ thuật và mang lại lợi nhuận ổn định trong hoạt động kinh doanh,…
- Ý kiến b. Không đồng tình, vì: một ý tưởng kinh doanh tốt cần phải đảm bảo nhiều tiêu chí, như: (1) có tính mới mẻ, độc đáo, sáng tạo; (2) có tính hữu dụng, đáp ứng được nhu cầu của thị trường; (3) có tính khả thi, có thể thực hiện được; (4) có thể mang lại lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh,… Nếu chỉ dựa trên tiêu chí mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, mà bỏ qua các tiêu chí khác, thì không thể đánh giá đó là ý tưởng kinh doanh tốt.
- Ý kiến c. Không đồng tình, vì: Cơ hội kinh doanh không chỉ đến từ môi trường bên ngoài mà còn do chủ thể kinh doanh chủ động nghiên cứu, phát hiện và kiến tạo nên từ lợi thế sẵn có.
- Ý kiến d. Không đồng tình, vì: người chủ kinh doanh cần đánh giá cơ hội kinh doanh dựa trên 4 yếu tố: điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trước khi đưa ra quyết định về việc sản xuất, kinh doanh. Nếu rủi ro vượt quá khả năng kiểm soát, cần từ bỏ hoặc cân nhắc thêm để cải tiến ý tưởng thay vì hành động theo cảm tính.
Luyện tập 2 SGK Kinh tế Pháp luật 11 KNTT (trang 40): Em hãy
thực hành xây dựng một ý tưởng kinh doanh trong một hội chợ giả định do chi đoàn
lớp em tổ chức và phân tích với thầy cô và các bạn ý tưởng đó.
Trả lời:
- Ý tưởng kinh doanh: Cửa hàng "Nước ép tươi – Sống xanh".
- Lợi thế nội tại:
+ Có sự đam mê, hiểu biết về lĩnh vực pha chế đồ uống.
+ Gia đình có cửa hiệu bán tạp hóa, nên có thể nhập nguồn nguyên liệu với chất lượng tốt, giá cả phù hợp.
+ Có sự am hiểu về sở thích của bạn bè về đồ uống.
- Cơ hội bên ngoài:
+ Nhu cầu giải khát tại các hội chợ tăng cao.
+ Giá cả hợp lí, nguyên liệu tự nhiên đủ sức tranh cạnh với các loại đồ uống công nghiệp nhiều đường.
Luyện tập 3 SGK Kinh tế Pháp luật 11 KNTT (trang 40): Em hãy cho biết những việc làm sau đây có đóng
góp hay ảnh hưởng thế nào đến kết quả kinh doanh.
a. Có ý tưởng kinh doanh cà phê, anh K xây dựng
ý tưởng bằng cách xác định đối tượng khách hàng của mình là các bạn sinh viên:
lựa chọn thuê địa điểm ở gần trường đại học; trang trí quán theo phong cách phù
hợp với sở thích của các bạn trẻ; xác định phương thức kinh doanh mới mẻ hơn,
mang lại sự tiện lợi cho khách hàng; kết hợp bán trực tiếp với bán qua mạng xã
hội,...
b. Gia đình bác T mới chuyển lên thành phố sinh
sống. Quan sát thấy hai quán cơm bình dân ở gần nhà có nhiều thực khách, bác
quyết định mở quán cơm để kinh doanh mà không cần quan tâm đến đối thủ cạnh
tranh vì cho rằng đây là cơ hội tốt giúp có thêm thu nhập và phù hợp với sở
trường nấu nướng của bản thân.
Trả lời:
a. Anh K đã xây dựng được ý tưởng kinh doanh tốt, có sự chuẩn bị kĩ lưỡng, lựa chọn vị trí chiến lược và tối ưu trải nghiệm thông qua kết hợp đa kênh (trực tiếp và online). Với chiến lược này, hoạt động kinh doanh của anh K chắc chắn sẽ đạt hiệu quả cao, mang lại nguồn doanh thu và lợi nhuận lớn.
b. Bác T đã quá vội vàng khi đưa ra quyết định kinh doanh. Việc gia nhập thị trường mà không quan tâm đến đối thủ cạnh tranh, không khảo sát khẩu vị khách và chưa tạo dựng được uy tín, lòng tin là hành động mạo hiểm, dẫn đến tình trạng kinh doanh thua lỗ. Đây cũng là những điểm yếu và thách thức đối với ý tưởng kinh doanh của bác T.
Luyện tập 4 SGK Kinh tế Pháp luật 11 KNTT (trang 40): Em có nhận xét gì về năng lực kinh doanh của các
chủ thể kinh doanh dưới đây?
a. Có ý định tổ chức kinh doanh ở gần cổng trường
trung học phổ thông, chị V đi tham quan, tìm hiểu một vài cửa hàng kinh doanh gần
đó và quyết định sẽ áp dụng đúng mô hình kinh doanh bánh ngọt của nhà bác T mà
không cần phải xây dựng ý tưởng kinh doanh riêng cho mình.
b. Bà C có ý định mở cửa hàng kinh doanh tại nhà
từ lâu nhưng vẫn chần chừ chưa tiến hành vi lo ngại việc kinh doanh không hiệu
quả sẽ bị thua lỗ.
Trả lời:
- Trường hợp a. Năng lực kinh doanh của chị T chưa tốt. Việc áp dụng mô hình kinh doanh của người khác mà thiếu đi ý tưởng độc quyền, không xuất phát từ lợi thế chuyên môn của bản thân sẽ khiến chị khó cạnh tranh và dễ thất bại.
- Trường hợp b. Năng lực kinh doanh của bà C chưa tốt. Tâm lí e ngại, sợ thua lỗ, thái độ chần chừ, thiếu quyết đoán có thể khiến cho bà C bỏ lỡ nhiều cơ hội thuận lợi cho quá trình kinh doanh. Kinh doanh đòi hỏi sự bản lĩnh và sẵn sàng đối mặt với rủi ro trong phạm vi cho phép.
Vận dụng
Em hãy sưu tầm và viết bài giới
thiệu về một tấm gương doanh nhân thành đạt nhờ có năng lực kinh doanh.
Trả lời:
Phạm Nhật Vượng (sinh ngày 05 tháng 08 năm 1968) là vị tỷ phú đô la Mỹ đầu tiên trên sàn chứng khoán Việt Nam từ ngày 7 tháng 3 năm 2011. Khởi nghiệp tại Kharkov (Ukraine) từ năm 1992 với số vốn 10.000 USD, ông đã tạo nên câu chuyện mì gói huyền thoại, từ đó tích lũy khối tài sản lớn. Sau 22 năm, tài sản của ông đạt mức 1,6 tỷ USD, giúp ông trở thành tỷ phú Việt Nam đầu tiên lọt vào danh sách tỷ phú thế giới của tạp chí Forbes vào năm 2013.
Trên cương vị Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đoàn Vingroup, ông Phạm Nhật Vượng đã ghi dấu ấn đậm nét bằng hàng loạt công trình, dự án như Vinpearl Nha Trang, Vincom Hà Nội và TP.HCM, Times City, Royal City, Vinhomes Riverside... Công trình nào gắn với thương hiệu "Vin..." cũng đồng nghĩa với đẳng cấp và uy tín, được triển khai nhanh và hiệu quả, góp phần thay đổi bộ mặt đô thị Việt Nam. Không dừng lại ở bất động sản, ông còn lấn sân sang lĩnh vực bán lẻ, y tế với hệ thống bệnh viện và giáo dục tiên tiến.
Dù sở hữu khối tài sản hàng lớn và đạt được nhiều thành tựu, Phạm Nhật Vượng vẫn duy trì lối sống vô cùng khiêm nhường, vô cùng kiệm lời và hiếm khi xuất hiện trước truyền thông. Mọi sự quan tâm của ông đều dành cho việc mong muốn đóng góp cho cộng đồng thông qua Quỹ Thiện Tâm. Với khát vọng để Việt Nam vươn mình ra thế giới, ông đã kiến tạo nên không gian sống khác biệt, văn minh, đưa Vingroup sánh ngang với các tên tuổi lớn trên thế giới trong lĩnh vực đầu tư và kinh doanh bất động sản.
---------------------------------------
Trên đây là phần hướng dẫn Giải Kinh tế Pháp luật 11 KNTT Bài 6 Ý tưởng cơ hội kinh doanh và các năng lực cần thiết của người kinh doanh (đầy đủ nhất) giúp bạn nắm vững những kiến thức nền tảng về các quy luật kinh tế và các quy định pháp luật hiện hành. Hy vọng rằng những kiến thức này sẽ giúp bạn có cái nhìn đúng đắn, hình thành tư duy chủ động và kỹ năng vận dụng vào các tình huống thực tế trong cuộc sống. Để xem trọn bộ lời giải chi tiết theo chương trình mới, đừng quên truy cập ngay tại link dưới đây: